Cara Mudah Memprospek

Cara yang paling mudah dalam melakukan PROSPEK adalah dengan orang yang telah mengenal diri kita (Cold Market).

Untuk mendapatkan Cold Market langkah yang paling mudah adalah dengan referensi.

Mencari referensi kepada Pelanggan yang sudah ada, kapanpun dan dimanapun adalah rahasia kesuksesan dalam melakukan PROSPEK.

Apa arti pentingnya?

Dalam dunia penjualan, referensi menghasilkan penjualan dengan lebih cepat dan lebih muah dibandingkan dngan pendekatan lainnya.

Karena referensi akan menghasilkan 40%, 50% bahkan 100% penjualan, melalui 2 Cara Berikut :

• Pertama, saat Anda menelepon orang yang direferensikan, Anda memiliki kesamaan dan alasan untuk menelpon. Yang lebih penting, biasanya orang yang direferensikan akan lebih menyimak apa yang perlu Anda sampaikan.

• Kedua, mungkin ini yang lebih penting yaitu... Ada kesaksian secara eksplisit atau implisit tentang diri Anda, perusahaan Anda dan produk atau layanan Anda dari sang sumber referensi.

Keuntungan memprospek dengan cara ini adalah orang yang direferensikan kalau mereka ingin membeli produk atau layanan jasa Anda maka mereka bisa mengeceknya kepada sang sumber referensi.

Dan ini meningkatkan CLOSING ratio Anda sebagai penjual.

Tugas, seletah mempelajari hal ini adalah :

• Buatlah daftar Pelanggan Anda

• Telpon mereka dan minta referensi kepadanya

• Berikan sebuah reword kepada PELANGGAN yang memberikan referensi dan berhasil melakukan pmbelian

Selamat Praktek